せどりを始めていくと、
「あれ、この商品でてこない」「Amazonに商品がない」
となってくることがあると思います。
Amazonに商品がなければ売れないじゃんと思うかもしれませんが、そんなことはありません！
新しく新規商品登録するだけで販売していくことができます。
今回は新しい商品の登録方法を解説していきます。
新規出品（新規カタログ作成）の手順
1.セラーセントラルでの操作
セラーセントラルより「カタログ」⇒「商品登録」をクリック
2.商品登録画面での操作
商品登録画面で「Amazonで販売されていない商品を追加します」をクリック
3.カテゴリーを指定する
画像はシャンプーを新規出品する場合の例です。
カテゴリーがわからない場合は類似商品のカテゴリーに合わせるといいです。
4.重要情報タブの入力
- 詳細表示をONにする
- 商品コード：バーコードの下に記述されているJANコードを入力し、EANを選択
- 商品名：商品名のルールを参考に入力する
- ブランド名：ブランド名のルールを参考に入力する
- メーカー名：商品のメーカー名を入力する
- 製造元部品番号：型番を入力する（商品外箱か納品書、レシート等に書いてる場合が多いです）
5.出品情報タブの入力
- 出品者SKU：任意のSKUを入力する
※参考：Amazonせどり｢SKU｣の効果的な設定方法について解説 - 販売価格：任意の販売価格を入力する
- 条件：出品コンディションを選択する
- コンディション説明：商品のコンディション説明を入力
※参考：Amazonコンディション説明の書き方とテンプレ - 支払方法のオプション：コンビニ決済、代金引換の許可設定を選択する（FBAで販売する場合はどちらもチェックを入れると良いです）
- ギフト設定：ギフトの設定をする
※参考：Amazonで出品したら「ギフト設定」を忘れずに！ - フルフィルメントチャンネル：自己発送で売るか、FBAかを選択する
ここは普通の商品登録と同じですね！
6.画像タブの編集
商品画像をアップロードします。
画像は商品ページの顔となります。
売れ行きにめちゃくちゃ影響があるので、きれいなものを設定しましょう。
7.説明タブの入力
- 主製品特徴：商品の仕様やセールスポイントを記載する（5項目まで登録可能）
- 商品説明：メーカー公式サイトや楽天などの他モール、類似商品を参考に記載する
ここで入力した内容は、以下の画像のように商品ページに反映されます。
スマホではページ下部に表示されるので見られることは少ないですが、PCだと目立つところに表示されるので記入するようにしましょう。
特に主製品の特長は商品の魅力が伝わるように、しっかりと考えましょう。
8.キーワードタブの入力
検索キーワードはかなり重要です！
ここに購入者が検索しそうなキーワードを登録しておくことで、それぞれの検索にヒットさせることができます。
キーワード選びにアマゾンサジェストキーワード一括DLツールを使っていいと思います。
例えばスマホ関連の商品を売りたい場合は、検索窓に「スマホ」と入力し検索します。
すると以下の画面のようにサジェストワードが表示されます。
サジェストワード検索窓にキーワードを入力した際に、
一緒に検索されやすいキーワードを自動で表示する予測検索機能検索結果を下まで見ていき、
ヒットさせたいキーワードをリストアップしていきます。
リストアップが完了したら”検索キーワード”に入力していきます。
文字数制限があるので厳選して入力しましょう！
※単語は半角スペースで区切ります。
9.詳細タブの入力
FBAで販売したい場合は商品サイズ（小型、標準、大型）を判定するために寸法の入力が必要です。
納品する状態での寸法、重量を入力しましょう。
以上で必須情報の入力は完了です。
「保存して終了」をクリックすることで商品ページが作成されます。
数分で在庫管理画面にも反映されます。
アマゾン上で検索して商品が表示されるか試してみましょう！
新規カタログで成功するために
新規カタログを作成して一番心配なのは「売れるかどうか」だと思います。
Amazonにないからといって、カタログを作ればなんでも売れるわけではないです。
本当にいい商品でもネットでは全然売れないなんてのはよくある話です。
売れるかどうかを判断するために、実際にリサーチしているポイントを何点か紹介します。
Amazon上での検索
最初に新規商品のメーカー名で検索してそのメーカー全体の売れ行きを確認します。
SHARPやPanasonicなどの誰もが知っているメーカーであればこのリサーチは不要です。
次に《メーカー名 ＋ 商品カテゴリー》で検索し、関連商品の売れ行きを確認します。
例えば、Amazonにないドライヤーを販売したいときは、《メーカー名 ＋ ドライヤー》で検索して他商品の売れ行きを見ていくといった流れになります。
関連商品が売れていれば新しく出品しても売れる可能性が高いと言えます。
また、既に売れている商品の「新しいモデル」や「容量違い」などは売れる可能性が高いです。
フリマ、ヤフオクでの検索
Amazonにない商品でもフリマ、ヤフオクでばんばん売れていることはよくあります。
売れている場合は需要があると判断できます。
経験上、フリマ・ヤフオクで売れている商品はAmazonでもちゃんと売れてくれます。
Amazonで売れなくても最悪ヤフオクやフリマで捌くことができるのでリスクを下げることができますね。
他モールでの検索
すでにヤフーショッピングや楽天市場で販売されていることがあります。
レビューが何件かついていれば売れてると判断できます。
加えて出品者が何人もいれば人気商品だと判断できます。
Googleでの検索
Amazonと他モールを見ても判断が難しい時は商品名でググりましょう。
”オススメ商品”のように紹介しているブログがあれば売れる見込みがあります。
逆に記事が全然出てこない場合は知名度が足りていない商品なので注意が必要です。
Twitterでの検索
SNSで検索するのも有効な手段です。
ツイート数や内容をみて需要の判断に使えます。
これもツイートが全く出てこない時は知名度が足りていない商品と言えます。
注意点
大口出品者限定のサービス
新規商品ページの作成は大口出品者しかできません。小口で登録している方はすでにAmazonにある商品しか出品することができません。
危険物審査中に注意
ビューティカテゴリの商品は危険物審査中となってしまうのでFBAを利用したい場合は解除が必要となります。
最初から大量仕入れはNG
新規商品は最初から大量に仕入れるのではなく、必ず少量の仕入れからスタートした方がいいです。
まとめ
新規カタログ作成は簡単にできますが、難しいのは商品を売ることです。
Keepaなどで過去の売れ行きなど確認できないため、必ず売れると確証をもって販売することができません。
カタログを作成していくのは、せどりに慣れてきてからでもよいかもしれませんね！