せどりは最終的に、メーカーと契約し、小売業として販売できることが理想だと考えています。
メーカーから仕入れることで、原価近くの価格で仕入れることができ、利益を出せることはもちろん、仕入れは連絡一本で済みますし、何より事業の安定性と信用が高まります。
ですが、契約まで難しいのも事実です。
こちらの記事ではメーカー仕入れの方法をご紹介していますが、契約できるかはご自身の行動力次第です。毎日こつこつと行動しせどりの安定化を目指していきましょう。
はじめに
メーカー仕入れは、Amazonの出品規制や真贋調査に泣かされることもなくなります。
挑戦してみる価値は十分あると思います。
ですが、メーカー仕入れは既に稼いでいる上級者向けのやり方です。
なぜなら、メーカーとの取引には販売力（月商）が問われるだけでなく、仕入れは現金一括になることがほとんどだからです。
それもある程度まとまった数（ロット）を仕入れることを求められます。
1品ずつ試しに仕入れるなんてことを言ってたら相手にされません。
まとまった数を仕入れられる軍資金を得ている状態なら挑戦してみる価値は大いにあります。
現金（資金力）に自信がなければ、まずは通常の転売でしっかり稼いで「軍資金」を作りましょう。
せっかく稼いだ金は、さらに大きな金を稼ぐためにしっかり蓄えて次なる投資へとシフトさせていくのが商売を大きくするコツですね。
大きく稼ぐビジネスチャンスが目の前にあるのに、資金力がなくて挑戦できずチャンスを逃す…。
こんなに悔しいことはありません。
せどりを始めたばかりで、軍資金がないという方は、まずは他の方法で利益を出してから、メーカー仕入れを検討してみましょう！
メーカー仕入れのメリット
最大のメリットは「独占販売できる」ということです。
早い段階でメーカーと卸取引を結んでおけば、そのメーカーが規制対象になっても逆にライバルが皆消えて、Amazon上で独占販売状態になります。
また、毎月継続して仕入れることで、面倒な仕入れ商品リサーチの必要がなくなります。
そのような商品が増えれば増えるほど、労力がなくなりほぼ“自動化”できてしまうのです。
電脳せどりや店舗せどりなどにあちこち回って時間をすり減らすこともなくなります。
高回転で売れる商品を少しでも多く卸取引できるようになれば「ほぼ不労所得」も見えてきます。
メーカー仕入れのデメリット
メーカー仕入れのデメリットを上げるとすれば、現金一括払いの仕入れになることです。
このために参入のハードルが上がっていることは否めないです。
当然、ある程度まとまった数を仕入れるわけですから、売れなければ在庫を抱えて大赤字のリスクもあります。
それだけに、仕入れ商品は絶対に売れると判断できるものからスタートしなければなりません。
月に数点売れる程度の商品では採算が合いません。
毎日売れているレベルの商品を仕入れる必要があります。
また、卸値も最初の頃は定価の7割（7掛け）くらいで提示されることが多いです。
しかし、定価の7割程度ではAmazonの最安値と同等か、下手したらAmazonの最安値の方が安いです。
Amazonは価格破壊の元凶みたいなプラットフォームであり、そのためにメーカーに嫌がられている側面もあります。
とにかく、Amazonがそれだけ安い以上、悪くても6割（6掛け）以下、
商品単価が安い商品なら5割（5掛け）を切るくらいでないと難しいです。
ちなみに仕入れ商品も、Amazonの最安値価格1,500円以上のものでなければ、手数料を考えると利益は取れません。
商品単価が高いものであれば、卸値が高めでも利益が取れることもありますが、1万円以下の商品ではそのようなことはほとんどありません。
提示された卸値を交渉してさらに下げてもらえることは、アパレルのような原価があまりかからないジャンルのメーカー以外ではほとんどないので、条件が合わないメーカーはさっさと切って他を探す「切り分け」も必要です。
逆に、定価の4割（4掛け）で仕入れられるほどの取引先が得られれば、
いくらAmazonでもさすがに定価の4割仕入れができれば、最安値より圧倒的に安くなります。
数多く当たっているとそういうメーカーも必ずあるので、粘り強く営業活動は続けていきましょう。
どのようなメーカーをターゲットにするか
具体的な難易度に関してはメーカーの規模やジャンルにもよります。
大手メーカーになればさすがに個人はもちろん、法人化していても契約は難しいでしょう。
SONYやタカラトミーや象印などと直接契約できれば夢のように稼げますが、さすがにそこまでは甘くありません。
しかし、メーカー仕入れに手を出したばかりの人は、高利益・高回転が見込める超一流企業の超一流ブランドを狙いがちです。
これらのメーカーやブランドをAmazonがことごとく出品規制していることもあり、その規制から抜けたいがために、尚更狙ってしまいがちです。
この規模のメーカーは個人で攻めても契約を取ることはほぼ不可能です。
個人には個人の稼ぎ方というものがあります。
個人であれば、ターゲットの規模を落とせば以外と契約は簡単に取れたりしてしまいます。
つまり、中小のメーカーやブランドを狙うのです。
つまり、「高望み」しなければ、堅実に稼げる取引を得ることは可能ということです。
中小メーカーは商品がさばけなくて困っている会社がたくさんあります。
メーカー契約を取りにくいジャンル
ジャンルによっては契約が困難なジャンルがあります。
筆頭はおもちゃ・ホビー・ゲーム系メーカーです、その中でも特に酷いのはゲームメーカーです。
限られた社員で運営しているメーカーも多いこともありますが、かなりクローズドな業界であることも間違いないでしょう。
もう1つは、美容系のメーカーです。
コスメだとかシャンプーだとかその類のメーカーは、専門店やヘアサロン、あるいはそれらの店舗に取引のある代理店でないと契約してくれません。
業界全体の約束事なのか、どのメーカーに営業をかけても上記の理由で断られてしまいます。
この2ジャンルは、余程の実績を積まない限り攻めるのは避けた方が良いでしょう。
契約を取りやすいジャンル
逆に、契約を取りやすいジャンルもあります。
家庭・生活用品系メーカー（Amazonの「ホーム＆キッチン」ジャンル）です。
簡単に言えばホームセンターで売っているようなものを取り扱うメーカー。
このジャンルはかなり営業しやすく、契約も取りやすいです。
高回転高利益の商品がゴロゴロ落ちているので、このジャンルは狙い目ですね！
また、中小の家電メーカーもやはり販売に困っているところが多いです。
ややマイナーなブランドのメーカーは片っ端から当たってみましょう。
かなりの高確率でどこか食いついてくるはずです、それくらいどこも販売に困っていますよ！
食品メーカーも反応率は良いです。
食品メーカーは数も多いので大変ですが、やはりマイナーなブランド・メーカーが狙い目です。
消耗品だけに、回転率も良く効率的な仕入れができます。メーカー側も賞味期限の問題があるから、とにかく「早く売ってくれる販売先」を常に求めています。
お伝えしたように、難易度に関しては契約が取れやすいメーカーやジャンルを狙えば良いだけです。
特におすすめは
- ホーム＆キッチンジャンルのメーカー
- 家電のマイナーメーカー
- 食品メーカー
の、3本です。
契約までの流れ
メーカー仕入れでは、メーカーに直接営業をかけなければなりません。
攻めるメーカー（ジャンル選び）の基準は既に上述した通りですが、注意すべきはAmazonで自社出品していないメーカーを選ぶことです。
今は多くのメーカーがAmazonに自社でセラーとして出品もしています。
Amazonを全く使わないなら良いですが、余程売れるネットショップを持っていない限りAmazonを利用しないで稼ぐのは難しいです。
攻める前に、そのメーカーがAmazonで出品していないかを確認しましょう。
また、そのメーカーのどの商品を狙うか、売れ筋商品を事前に調べておくことも大切です。
先に契約を結んでも売れる商品がなければ意味がありません。
具体的にそのメーカーのどの商品を卸仕入れして販売するかを事前に下調べしておく必要があります。
メーカーから返答があった時も、必ず「どの商品を売りたいのか」は問われます。
この事前リサーチをしっかりした上で、メーカーとコンタクトを取りましょう。
コンタクト方法としては
- メール
- 電話
- 直接訪問
- 展示会
が主になります。
それぞれの特徴を解説します。
メール連絡
メーカー仕入れの営業は、基本的にメールでコンタクトをとるのが基本です。
時間効率的にもこの方法以外に選択肢はほぼありません。
ほとんどのメーカーはお問い合わせフォームがあるので、そこに作成した取引依頼のメールをコピペして送る形になります。
メーカーの中には「（ビジネス）パートナー募集」用のフォームまで用意している会社もあります。
このようなメーカーは、話を聞く耳を持ってくれやすいので攻めやすいです。
まずはメーカーのWEBページを良く見て、申し込むべきフォームを間違えないことです。
ここで、成約率を高めるメール送信のコツを1つお伝えします。
ただ定型文をコピペするだけでは相手の心に響きません。
通常の定型文の“冒頭”に、相手メーカーの具体的商品名を挙げて、その商品がどれだけ魅力的かを伝えて「自分なら月に〇本売れる」と、類似商品の販売実績を具体的に示すなどしてPRしましょう。
メールの冒頭にそのように相手を食いつかせる部分がないと、相手に破棄されてしまう可能性が高くなります。
メール営業の鉄則は「最初の導入文が命」ということです。
他にも私たちと同じように、メーカーに連絡する人は少なくありません。
その人たちに埋もれないように、またどのように差別化してもらえるかを考えてメールの内容を考えていきましょう。
単に「コピペメール送信」だけでなく、
プラスアルファのメッセージをそれぞれのメーカーごとに入れて送信しましょう。
これが決定的に重要なことになります！
下記に例文を載せておきますが、これにプラスアルファで印象的な文を付け足して他の人と差別化を図ってください。
<例文>(太文字で下線の引いてある箇所は編集して使ってください) 件名：【ご商談依頼】 新規お取引のお願い 本文： 株式会社○○○ご担当者様 この度は御社のウェブサイトを拝見し、初めてご連絡させていただきました。 「会社名(屋号)」の「氏名」と申します。 現在、「カテゴリ」等を中心に小売業を行なっております。 今後、取り扱い商品の幅を拡大していきたいと考えており、御社のウェブサイトを拝見させて頂き興味を持ちました。 是非御社の「商品名」などの商品を仕入れさせて頂きたいのですが、お取引は可能でしょうか？ 継続したお取引が可能です。 ご検討の上、お取引条件などを合わせてお返事いただければ幸いです。 何卒よろしくお願いします。 ──────────────────── 「会社名(屋号)」 「氏名」 住所： Mail : TEL： ────────────────────
電話連絡
電話で営業するやり方もあります。
しかし、この方法は相手が食いついている場合でない限り、あまり効果的ではありません。
まず、根本的に時間がかかりすぎます。
電話をかければすぐに担当者に繋がるわけではありません。
まず代表の電話にかけなければならず、「営業お断り」と切られることもあり、仮に繋いでもらっても、具体的担当者がはっきりしなければたらいまわしにされます。
長い長い保留の後、結局「あいにく、担当の者は席を外しておりまして・・・」なんてこともあります。
そうなれば、折り返し電話対応になるか、酷い時は再度かけなおしを求められることもあり、どちらにしても通話2回分の時間がかかります。
それが何十件となれば、あっという間に日が暮れます。
基本的にメールでコンタクトしていれば、興味を示したメーカーから返信があり、その際に直接電話で話したいと求められることは多々あります。
電話で話すのはそれからで十分です。
最初から電話営業をするのは決しておすすめできません。
基本的にどの会社の社員も忙しく、電話につかまって長時間話している時間はありません。
相手からも嫌がられる営業方法だということも考える必要があります。
訪問営業
時間効率の悪い営業方法であり、その意味でも絶対におすすめできません。
この営業はとにかく「数」を当たることが重要です。1件1件歩いて回っていたら1日10件も回れないでしょう。
メール営業していれば、興味を持ったメーカーから直接来社して打ち合わせを求められることは多々あります。
訪問するのはそこからで十分ですね！
メーカー展示会
これはメーカー卸仕入れの「千載一遇の好機」と言えるもの。
そのメーカー単体や、時には複数のメーカー合同で自社商品のPRを兼ねた展示会が常にどこかしらで行われます。
これは、メーカーが新たな販売先を求めての活動なので、当然「話を聞く気満々」な状態です。
「営業・セールスウェルカム」状態なんです！
この機会を利用しない手はありません。
狙っているメーカーの展示会情報を入手したら、その日はどんな用事があっても展示会を優先するくらい重要です。
対面営業になりますが、ここでもメール営業の「冒頭文」同様にそのメーカーで仕入れたい商品を具体的に伝え、その商品の魅力を熱く語り、そして自分の販売力を誇示して契約を勝ち取りましょう。
まとめ
メーカー仕入れは、難易度が高く、現金一括支払いのためまとまったお金がないとできないということが難点ですが、必ず参入したい仕入れ方法です。
リサーチがなくなり、毎月1本の連絡だけで十分な収入が得られるようになります。
必ずやるだけの価値はあるはずです。
契約できるまでの道は長いかもしれませんが、継続して行動していきましょう！！！